100・IT導入補助金 利用が進まない理由
links@petit7医療業界だけかもしれませんが、補助金・給付金を利用される方が少ないと感じます。
「必要としていない」方も大勢いらっしゃると思いますが、その他にも次のようなお話を良く伺います。
- 忙しくてそれどころではない
- 処理が面倒
- 制度が分かりにくい
- その他
Withコロナの時代では、非接触とか非対面の対策を色々講じている事と存じます。
国が推し進めたい政策に対して、自己資金を投じているのであれば勿体ない話ですが、なぜ補助金を利用しないのでしょうか。
2021年12月20日には新型コロナウイルスへ支援策が盛り込まれた、過去最大の2021年度補正予算案が成立しました。
その中に「IT導入補助金」も含まれており、今後も大きく期待されますが、利用は進むのでしょうか
目的
1.補助金の利用目的とは
補助金とは、経済産業省より以下のように定義されています。
中小企業向け・補助金総合支援サイト
引用元：ミラサポ（中小企業庁）
ミラサポ（中小企業庁）
補助金は、国や自治体の政策目標（目指す姿）に合わせて、さまざまな分野で募集されており、事業者の取り組みをサポートするために資金の一部を給付するというものです。それぞれの補助金の「目的・趣旨」を確認し、自分の事業とマッチする補助金を見つけましょう
国・自治体は推し進めたい多くの政策があります。その取り組みのサポート（補助・支援）を目的に、給付するお金が補助金です。
多くの政策があるので、自己資金だけを投じる事で、取り組みも１つ、2つに制限されれば、政策のスピード感が損なわれてしまいます。キャッシュを有効活用し、補助金・給付金を利用しながら、出来るだけ沢山の政策に取り組むことが「目指す姿」に求められています。
2.IT導入補助金振り返り
IT導入補助金2021（4次締め切り分まで）採択率
申請を行った全事業所の採択率：A類型・C類型いずれも55％以上
参考) 各類型の目的（IT導入補助金2021の場合）
■通常枠（A・B類型）業務効率化・売上アップといった経営力の向上・強化を図る
■低感染リスク型ビジネス枠（特別枠：C・D類型）労働生産性の向上、業務形態の非対面化の取り組みを支援（A・B類型より手厚く）
- 生産性とは（電子カルテ・薬歴の利用）
- コスト減：カルテの保管、更新の改善
- 時短：システムの連携による動線の改善
- 患者サービス：電子カルテによるインフォームドコンセント強化・増患
- 非対面化とは
- 密回避：受付、待合の混雑緩和 等
- 非接触：セルフレジ 等
■IT導入補助金 類型（採択率 採択数/申請数）
- A類型 (56% 6,485 / 11,554)
- B類型 (42% 162 / 383)
- C類型 (61% 16,152 / 26,693)
- D類型 (61% 2,816 / 4,596)
IT導入補助金 交付決定事業者一覧
2021年12月15日採択結果
引用元：2021年12月15日採択結果
「令和元年度補正 サービス等生産性向上IT導入支援事業」通常枠
「令和2年度第三次補正 サービス等生産性向上IT導入支援事業」特別枠 4次締切分
IT導入補助金2021（4次締め切り分まで）事業所割合
医療機器の購入おすすめはA類型とC類型の2つ。
採択結果より「医院」「クリニック」「薬局」の事業所が占める割合は次の通り
薬局 76件(0.3%)
医院・クリニック 135件(0.6％) ※歯科含む
医院・クリニック 45件(0.2％) ※歯科除く
3.営業的な事情
営業としては、補助金事業が利用できる商品であれば次のスタンスをとります。
- 説明する(A)（きっちり説明するが、医療機関側が利用しないと判断）
- 説明する(B)（利用してほしくないので、意図的にデメリットを大きく）
- 説明する(C)（理解不足の為、少しごまかしながら）
- 説明しない・聞かれた場合のみ伝える（意図的に）
補助金の利用が進まない理由
説明のスタンスが、きっちり説明するも、医療機関が利用を見送る事は少ないと考えます。
２，３，４のスタンスを取る理由としては、失注リスクが高い事にあります。
- 受注できるか、採択結果に依存（採択されれば契約する）
- 時間がかかるので、商談の熱が冷めてしまう
- 立替払い（一旦支払、後から給付）で揉めるのを嫌う
- 給付後、実績の報告など面倒
申請に手間が掛かる上に、不採択だと契約見送りでは割に合わないので、後ろ向きな説明になってしまいがちです。
採択されても、実績報告などで手間も時間もかかってしまっては、補助金の提案が伸びません。
したがって、「補助金は採択されるとは限らない上に、手間も時間もかかります。止めて今すぐ契約しましょう」
営業的には、こういう筋書きを考えてしまいます。
立替払いなので、いったんキャッシュは出ていきますが、給付されれば自己資金は温存できます。
別の対策に活用できるので、商談の際は「補助金が使えるなら使いたい」と申し出て、営業がどういうスタンスを取るのか見るのも、信頼を推し量る一つの手です。「できる」営業を味方につけるのが、一番の近道だと思います。
